3 Kesalahan Umum saat Meminta Kenaikan Pangkat yang Harus Dihindari

Hal pertama yang perlu diketahui tentang meminta kenaikan jabatan adalah “Anda seharusnya tidak menunggu ulasan tahunan untuk [meminta kenaikan jabatan],” kata Falcão.

“Banyak orang melakukan kesalahan dalam negosiasi karena mereka terlalu cepat,” katanya. “Salah satu hal yang sering saya katakan kepada mahasiswa saya adalah ‘lakukan langkah demi langkah’.”

Mendapatkan kenaikan jabatan membutuhkan kepercayaan, yang membutuhkan waktu untuk dibangun, kata Falcão. Daripada menunggu ulasan tahunan mereka untuk meminta kenaikan jabatan, karyawan sebaiknya membicarakan masalah tersebut jauh sebelum mereka berencana melakukannya.

“Anda seharusnya lebih dekat dengan atasan Anda, dan secara lebih teratur, baik dengan mengundang mereka minum kopi, atau melakukan pertemuan satu lawan satu,” katanya.

Pertemuan reguler ini tidak hanya memungkinkan Anda untuk bertanya dan mengumpulkan umpan balik sehingga Anda dapat mengoreksi diri sepanjang tahun, tetapi juga membantu Anda membangun hubungan yang lebih kuat dengan bos Anda. Selain itu, percakapan tersebut memberikan kesempatan bagi karyawan untuk mengutarakan tujuan mereka di perusahaan.

Falcão menyarankan untuk mengatakan sesuatu seperti: “Saya sangat bersemangat. Saya ingin tumbuh dengan cepat. Saya bersedia berusaha, mengeluarkan energi, waktu yang diperlukan untuk menjadi orang berikutnya [untuk kenaikan jabatan] di kelompok atau kohort saya. Apa yang harus saya lakukan?”

Mengambil waktu ini untuk menyatakan keinginan Anda untuk tumbuh, sambil menunjukkan kemampuan Anda untuk melaksanakan rencana selama setahun dapat menunjukkan kepada perusahaan bahwa Anda memiliki potensi kepemimpinan, katanya.

Negosiasi bisa menimbulkan stres — mungkin Anda tidak selalu tahu apa yang harus dikatakan.

“Jika seseorang mengatakan sesuatu kepada Anda, dan Anda merasa kekurangan kata-kata, ini cara otak Anda mengatakan bahwa Anda tidak memiliki hal yang baik untuk dikatakan. Berhenti, dan tanyakan pertanyaan saja,” kata Falcão.

Berikut adalah tiga pertanyaan berguna yang bisa diajukan selama negosiasi.

1. “Bagaimana Anda sampai pada angka itu?”

Angka yang disajikan dalam penawaran pekerjaan harus didukung.

“Angka cenderung menjadi kotak hitam yang biasanya output dari … sebuah formula,” kata Falcão. “Tetapi angka itu sendiri tidak berarti apa-apa.”

Jika seseorang menyajikan Anda dengan angka atau posisi, mereka juga harus bisa mendukungnya, katanya.

2. “Mengapa Anda melakukan ini jika Anda saya?”

Menanyakan pertanyaan ini dapat memfasilitasi pemahaman lebih dalam dalam percakapan.

Sebagai contoh, jika karyawan disajikan dengan penawaran yang tidak membuat mereka bahagia, mereka mungkin menemukan bahwa pengusaha tidak memiliki jawaban yang baik untuk pertanyaan tersebut.

Di sisi lain, “asimetri informasi adalah hal besar dalam negosiasi,” katanya, jadi pengusaha bisa mengungkapkan lebih banyak informasi tentang bagaimana mereka menyusun tawaran atau tentang anggaran perusahaan, yang pada akhirnya dapat memberikan konteks lebih banyak dan membantu karyawan membuat keputusan yang lebih terinformasi.

3. “Bagaimana kita sejauh ini?”

Negosiasi bisa menjadi panjang, sehingga bisa bermanfaat untuk melakukan istirahat dari percakapan dan mengambil cek detak.

Falcão menyarankan ini: “Jika Anda pikir Anda sudah lama di sana [dan] hal-hal agak terputus atau emosi mulai keluar dari pusat, tanyakan: ‘Bagaimana kita sejauh ini?'”

Pada akhirnya, kesepakatan yang ditawarkan akan menjadi hasil dari seberapa baik negosiasi berjalan, jadi penting untuk menciptakan lingkungan agar percakapan berjalan lancar, katanya.