Howard Lutnick: Dari Wall Street ke Washington
Howard Lutnick, yang dipilih oleh Presiden terpilih Donald Trump untuk menjadi sekretaris perdagangan, telah memiliki sejarah kemenangan yang melampaui Wall Street dan perusahaan perbankan investasinya, Cantor Fitzgerald.
Penjualan Sukses Newmark
Pada tahun 2011, miliarder tersebut mengatur agar perusahaannya yang terafiliasi dengan keuangan, BGC Group, membeli perusahaan jasa real estat komersial berbasis di New York, Newmark, dengan jumlah yang tidak diungkapkan.
Pertumbuhan dan Sukses Newmark
Selama bertahun-tahun berikutnya, BGC menyuntikkan modal untuk membeli bakat dan mengakuisisi pesaing-pesaing kecil, membawa Newmark menjadi perusahaan publik pada tahun 2017, dan berperan dalam manajemennya, dengan eksekutif BGC menempati posisi di perusahaan tersebut dan Lutnick menjadi ketua dewan direksi.
Hasil tersebut membuat banyak orang terkesima di bisnis real estat yang sangat kompetitif.
Pujian untuk Newmark
“Howard membantu Barry mengubah Newmark dari pemain regional menjadi pemain global sekarang,” kata Alexander Goldfarb, seorang analis di Piper Sandler yang meliput Newmark, merujuk pada Barry Gosin, CEO Newmark.
“Ini salah satu pemain real estat terbaik saat ini,” tambah Goldfarb, mencatat bahwa dia memberikan peringkat “overweight” – atau beli – untuk saham Newmark.
Peran Penting Howard Lutnick
Langkah Lutnick ke Washington akan meninggalkan Newmark – bersama dengan Cantor dan BGC – tanpa salah satu arsitek kesuksesannya.
Kelanjutan Bisnis Newmark
Lutnick mengatakan ia akan melepas sahamnya di Newmark dan BGC, yang juga merupakan perusahaan publik, serta mundur dari peran kepemimpinannya di perusahaan-perusahaan tersebut dan juga Cantor, yang dimiliki secara pribadi.
Eksekutif Newmark mengatakan perusahaan memiliki bakat dan momentum untuk melanjutkan jalannya tanpa Lutnick di ruang rapat.
Dampak Langsung Lutnick di Newmark
Meskipun demikian, Lutnick telah berperan langsung dalam kenaikan perusahaan, pengamat mengatakan, menggunakan jaringan bisnisnya di Amerika Serikat, misalnya, untuk membantu eksekutifnya membuka pintu dan memenangkan bisnis.
Seorang Sumber Tak Mau Diidentifikasi Terkait Bisnis Newmark
Seorang sumber yang tidak ingin diidentifikasi karena perjanjian kerja masa lalunya dengan Newmark mencegahnya untuk berbicara secara publik tentang perusahaan atau eksekutifnya.
Kinerja Newmark telah menambahkan cerita sukses dari karier 40 tahun Lutnick, di mana ia membangun BGC dan Cantor, di mana ia juga menjabat sebagai CEO, menjadi pemain utama dalam industri keuangan.
Dari $60 juta menjadi $3,8 miliar
Sebelum akuisisi BGC, Newmark dimiliki oleh sejumlah broker paling produktif perusahaan, CEO Gosin, dan Gurals, sebuah keluarga real estat New York yang memiliki portofolio besar properti kantor.
BGC membayar sedikit lebih dari $60 juta dalam bentuk uang tunai dan saham, menurut laporan pada saat itu – hanya sebagian kecil dari kapitalisasi pasar sekitar $3,8 miliar sekarang.
Lutnick “melihat peluang besar untuk menerapkan skala dan manajemen profesional dalam bisnis dan memanfaatkan industri yang sangat terfragmentasi,” kata Mark Weiss, mantan broker Newmark yang meninggalkan perusahaan pada tahun 2016 untuk bergabung dengan pesaingnya, Cushman & Wakefield. “Dan itulah yang dia lakukan.”
Keterlibatan Lutnick mendanai bisnis tersebut. Eksekutif yang terkenal ramah ini juga dapat melunakkan ketegasan Gosin.
Scott Panzer, seorang broker sewa real estat komersial terkemuka yang meninggalkan Newmark dua tahun sebelum akuisisi BGC untuk pesaingnya JLL, bertemu dengan Gosin dan Lutnick bersama-sama di World Economic Forum di Davos, Swiss, sekitar tahun 2012.
“Oh Tuhan, kamu ada di sini?” Panzer ingat Gosin berkata kepadanya. “Howard Lutnick: Kontroversi dan Transformasi di Dunia Real Estat”
Sejak menjabat di Newmark, Howard Lutnick menuai kritik dari sejumlah pebisnis di perusahaan tersebut karena mengubah kontrak kerja. Ketentuan baru tersebut mengharuskan para broker menerima sekitar 10% dari komisi mereka dalam bentuk saham Newmark yang akan diberikan seiring berjalannya waktu.
Pada tahun 2014, Newmark mengakuisisi Grubb & Ellis, sebuah perusahaan layanan real estat komersial, yang pada saat itu sedang bangkrut. Beberapa broker dari Grubb memilih untuk keluar dari perusahaan tersebut setelah merger. Salah satu mantan broker Grubb mengatakan bahwa kontrak kerja yang ditawarkan padanya mengandung ketentuan yang memberatkan, seperti larangan non-compete yang meluas jika suatu saat dia meninggalkan perusahaan baru tersebut.
Meski perubahan yang diinisiasi oleh Lutnick mungkin membuat beberapa broker merasa tidak senang, namun pada akhirnya terbukti presien, membantu mempertahankan bakat dan menghasilkan keuntungan bagi mereka yang tetap bertahan di perusahaan tersebut ketika saham Newmark naik.
Kontroversi dan Kesuksesan Lutnick
Belakangan ini, Lutnick menarik kemarahan pemegang saham ketika dia diberikan bonus besar sebesar $50 juta dari Newmark pada tahun 2021.
Meskipun ada beberapa orang yang tidak ingin berinvestasi di Newmark karena hal tersebut, visi Lutnick tentang Newmark yang semakin maju akhirnya terwujud.
David Falk, presiden wilayah New York Newmark dan broker leasing terkemuka di perusahaan tersebut, setuju. Dia mengatakan bahwa Lutnick dan Gosin telah berhasil membangun lini layanan lain di perusahaan tersebut dengan cara yang mengesankan klien dan membantu Falk – dan para broker lain di perusahaan tersebut – memenangkan tugas. Menurutnya, bakat yang dimiliki perusahaan tersebut jauh berbeda dari masa lalu ketika Newmark kalah dari pesaing utama dalam bidang-bidang tambahan seperti pembiayaan, manajemen properti, dan penjualan investasi.
Dalam wawancara terpisah, Gosin menolak untuk memberikan komentar mengenai insiden tersebut.
Pada akhirnya, “Kami sudah masuk dalam percakapan,” kata Gosin, merujuk pada kompetitivitas Newmark yang semakin meningkat di jajaran atas layanan real estat komersial dan bisnis pialang.
