Investor Membuka Dompet untuk Startup Social-Shopping Saat Masa Depan TikTok di AS Terkatung-katung
Investor bertaruh besar pada platform seperti Whatnot dan ShopMy. Pada bulan Januari, Whatnot mengumumkan penutupan putaran penggalangan dana sebesar $265 juta setelah mencapai penjualan siaran langsung sebesar $3 miliar pada tahun 2024. Shopify juga mengumumkan penutupan putaran baru senilai $77,5 juta setelah mencapai profitabilitas.
Bagaimana Startup Social-Commerce Memanfaatkan Momen Ini
Selain investor yang mencurahkan uang ke startup social-commerce, startup itu sendiri juga menghabiskan saat ini untuk memanfaatkan momen perubahan di pasar AS.
Flip berjanji untuk menawarkan hibah ekuitas kepada pencipta, misalnya, untuk mendorong mereka berinteraksi lebih banyak di platform tersebut.
Menarik pengguna baru dalam jumlah besar akan menjadi kunci untuk mengisi kekosongan TikTok jika larangan tersebut benar-benar diberlakukan, kata Matt Nichols, seorang mitra di Commerce Ventures.
TikTok Shop berhasil karena memiliki kombinasi unik dari jumlah pengguna yang besar dan algoritma yang dapat mencocokkan pengguna tersebut dengan produk yang kemungkinan besar akan mereka beli, kata Nichols.
Perkembangan Pesat Bisnis Social Commerce: Influencer dan Platform E-commerce
Saat ini, tren permintaan yang berubah dengan cepat berdasarkan influencer menjadi hal yang umum terjadi. Hal ini telah berjalan dengan sangat baik untuk TikTok Shop, namun juga untuk pengecer super cepat seperti Shein.
Menurut seorang investor, peluang terbaik terletak pada startup yang membantu pengecer dan influencer berhasil di platform lain yang sudah memiliki basis pengguna yang besar, seperti Instagram dan YouTube.
Mantan pemimpin e-commerce TikTok, Sandie Hawkins, mengatakan dalam sebuah wawancara baru-baru ini dengan BI bahwa pengalaman berbelanja yang populer di TikTok kemungkinan akan ditiru di tempat lain.
Ia mengatakan bahwa social shopping menciptakan “lingkungan komunitas” di mana teman-teman memberi tahu Anda apa yang seharusnya Anda beli. “Anda mengambil rekomendasi tersebut langsung, dan Anda menyelesaikan transaksi tanpa harus mengirim mereka ke tempat lain,” katanya.
Rincian Investasi Besar dalam Kategori Social Commerce
Berikut adalah ringkasan dari beberapa kesepakatan besar yang diumumkan pada bulan Januari dalam kategori social-commerce:
– Aplikasi belanja langsung siaran langsung Whatnot menyelesaikan putaran Seri E sebesar $265 juta dengan valuasi sekitar $5 miliar. DST Global, Avra Capital, dan Greycroft memimpin putaran tersebut, dengan partisipasi dari Andreessen Horowitz, Lightspeed Venture Partners, dan Durable Capital Partners, antara lain.
CEO Whatnot, Grant LaFontaine, mengatakan kepada BI bahwa perusahaan berencana menggunakan pendanaan baru ini untuk meningkatkan pemasaran, produk, dan teknik dan memperluas ke pasar baru seperti Australia.
– Gloss Ventures, perusahaan investasi yang fokus pada peluncuran merek kreator melalui social commerce dan saluran lainnya, mengumpulkan $15 juta dari perusahaan ekuitas swasta Peterson Partners.
Cofounder Gloss Ventures, Quinn Roukema, mengatakan kepada BI bahwa dana baru ini akan mendukung upaya pemasaran dan rencana perluasan penjualan ritel secara global.
– Platform afiliasi kreator ShopMy mengumpulkan putaran Seri B sebesar $77,5 juta yang dipimpin oleh Bessemer Venture Partners dan Bain Capital Ventures. Menlo Ventures turut serta, begitu juga investor sebelumnya Inspired Capital dan AlleyCorp.
CEO ShopMy, Rein, mengatakan kepada BI bahwa perusahaan berencana menggunakan dana tersebut untuk memperluas ke kategori baru seperti perhotelan dan kesehatan dan kesejahteraan, serta untuk meningkatkan teknologi pemasaran kinerja mereka dengan fitur analisis data dan pengukuran baru.
– Perusahaan pemasaran influencer Later mengumumkan akuisisi sebesar $250 juta terhadap perusahaan afiliasi Mavely. Kesepakatan ini didanai dengan investasi strategis dari investor ekuitas pertumbuhan Summit Partners. CEO Scott Sutton mengatakan kepada BI bahwa akuisisi ini bertujuan untuk membantu Later menawarkan klien gambaran yang lebih lengkap tentang pengeluaran pemasaran mereka.
Ia mengatakan bahwa Mavely memiliki 120.000 kreator yang mendorong penjualan lebih dari $1 miliar dalam nilai barang dagangan.
“Dengan semua data dan kemampuan untuk melacak apa yang terjadi dalam ekonomi kreator, ini membantu kami menghasilkan uang bagi kreator, membantu konsumen menemukan jenis produk yang tepat, dan membantu kami menyebarkan dolar iklan bagi pemasar dengan cara yang sangat lancar,” kata Sutton.
